Gänse fliegen in V-Formation, wie auch viele andere Zugvögel: an der Spitze eine Leitgans, die anderen Tiere des Schwarms jeweils schräg versetzt zum vorausfliegenden. Diese Flugformation hilft den Tieren, weite Strecken mit geringem Energieaufwand zurückzulegen. Jede Gans erzeugt mit ihrem Flügelschlag einen Aufwind für das nachfolgende Tier. Die V-Formation erhöht die Reichweite des gesamten Schwarms angeblich um 71%, als wenn jede Gans alleine unterwegs wäre (diese Zahl fand ich nirgends bestätigt, allerdings gehen wissenschaftliche Untersuchungen von einer Energieeinsparung von 51% aus, wenn jede Gans an der optimalen Position in der Formation unterwegs ist). Fliegt eine Gans zu weit aus dem V heraus, verliert sie Auftrieb und kehrt schnell wieder an ihren Platz in der Formation zurück. Fällt sie zu weit zurück, erhält sie mehr Aufwind und wird automatisch wieder an ihre Position gezogen.  Die Vögel an der Spitze werden regelmäßig abgewechselt – wenn die Leitgans müde ist, lässt sie sich nach hinten in der Formation fallen und eine andere übernimmt den anstrengenden Platz an der Spitze. Und die Gänse hinten in der Formation quaken und schreien nach vorne, um die Vögel ganz vorne anzuspornen, damit diese das Tempo halten.

Was hat das nun mit Netzwerken zu tun?

Auch beim Netzwerken gibts eine „Formation“ um möglichst viel Nutzen daraus zu ziehen.

Diese Formation sind (geschriebene oder ungeschriebene) Regeln, an die sich alle Teilnehmer halten sollten. In meinem Hauptnetzwerk BNI ist das unter anderem der Grundsatz „Wer gibt, gewinnt“, dem sich alle Teilnehmer verschrieben haben. Dieser ist leicht erklärt: wenn JEDES Mitglied einer Netzwerkgruppe für die anderen neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen organisiert, so profitiert auch JEDES Mitglied der Gruppe von diesem Aufwind. Weg von der Ellbogenmentalität, zurück zu gegenseitiger Hilfe.

Die „Leitgänse“ werden regelmäßig ausgewechselt, damit die Anstrengungen gleichmäßig auf alle verteilt werden.

Einmal im Jahr wird das Führungsteam eines BNI-Unternehmerteams ausgewechselt. So ist gleichbleibend hohe Führungsqualität sichergestellt, damit nicht immer dieselben 3 Personen das Team anführen und mehr ermüden als nötig.  Ebenso bei gemeinsamen Aktivitäten wie Besuchertagen oder sozialen Events: es tut der Gruppe gut, wenn dabei nicht immer dieselben Menschen die Organisation dieser Dinge übernehmen. Und jeder sollte für sich selbst drüber nachdenken: welche Nachrichten übermittle ich, wenn ich nach vorne quake? Ist es immer etwas, das die Leitgänse anfeuert?

Und unser Netzwerk erhöht auch unsere Reichweite und hilft uns, effizient und mit weniger Energieaufwand unsere Ziele zu erreichen.

Menschen, die ein gemeinsames Ziel haben und im Team darauf hin arbeiten, erreichen das Ziel schneller und leichter als alleine. In einer Netzwerkgruppe wie einem BNI-Unternehmerteam ist jedes Mitglied mit jedem anderen Mitglied der Gruppe vernetzt. Die Anzahl dieser Verbindungen in einer Gruppe mit n Mitgliedern errechnet sich nach der Formel

In einem Team mit 25 Mitgliedern gibt es also 300 solche Verbindungen (das kommt heraus, wenn man (25*24)/2 rechnet). Diese Verbindungen sind jeweils Gelegenheiten, dass sich die Teammitglieder gegenseitig bei Kontakten ins Spiel bringen und Empfehlungen füreinander generieren können. Es ist klar, dass diese Möglichkeiten mit steigender Mitgliederzahl rasch wachsen.

Wie viele Mitglieder müsste das Team haben, um die „Reichweite“ der einzelnen Mitglieder um 71% zu steigern? 

Das sind weniger als man glauben würde: gerade mal 33 Mitglieder wären nötig, um die Anzahl der Verbindungen auf 528 zu steigern – das sind um 76% mehr!  Analog dazu steigt die Anzahl der ausgetauschten Empfehlungen bei größeren Teams stark an. JEDER im Netz profitiert von neuen Kontakten!

Bei 50 Mitgliedern ist die Anzahl der Verbindungen über vier mal so hoch als bei 25 – das ergibt 4x so viele Empfehlungen und damit 4x mehr Umsatz für jeden einzelnen Teilnehmer. Ein größeres Netzwerk nutzt also jedem einzelnen Mitglied etwas – damit wir mit weniger Aufwand mehr Reichweite erzielen und damit unsere Ziele einfacher erreichen.

Foto: Kelly Martin, Wikimedia Commons, CC BY-SA 3.0